Una cosa es diseñar un proceso a la medida de la empresa y otra distinta es llevarlo a cabo.  Por eso es clave entrenar al equipo comercial para que esa brecha no sea tan grande y para que la expectativa vs la realidad no terminen por estrellarse.
La diferencia es la planeación. Cuando se sigue un plan al pie de la letra es más probable que logres los resultados que esperas. Si lo dejas a las variables que pueden presentarse, la realidad será otra. Si planeas conscientemente y te entrenas para hacer exactamente la estrategia planteada, lo logras.

Para KOLVOZ el entrenamiento tiene que ver con la conciencia y también con una buena estructuración. No se trata de “seguir unos pasos al pie de la letra”, sino de entrenarte en conocerte y ser consciente de lo que haces, bien sea para repetir aquello que te funciona o para cambiarlo porque ya sabes que no sirve.