DISEÑO DE PYH
Cuando el empresario o el gerente se da cuenta de la situación actual del área de ventas del negocio, porque ya cuenta con un diagnóstico, hay muchas formas de ir hacia el proceso ideal. Tienes la opción de construir un camino sin mapa que te permite llegar, aunque un poco golpeado, o planearlo para que puedas construirlo bien.
- Las conversaciones
- Los flujos de trabajo
- Las entregas y las salidas
- Las interacciones entre proveedor y cliente
- Las preguntas frecuentes
- Las objeciones del cliente para adelantarte
¿Qué hay que planear? Lo primero es hacer un cronograma de todo lo que se va a trabajar y escoger las herramientas que se van a utilizar: la anticipación, la preparación, la planeación y el simulacro es lo que hace que la ejecución sea impecable. Cuando diseñamos procesos y herramientas para potenciar las estrategias de ventas B2B debemos conocer a fondo qué le gusta a los clientes y cuál es su estilo para hacer las cosas.
NOS ALINEAMOS Y OCURRE EL PROCESO DE COCREACIÓN.
Cuéntanos qué quieres mejorar y nosotros te ayudamos a evolucionar tu proceso comercial
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